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最近的十年可能是動保行業全民創業的十年，做一個讓自己“衣食無憂”的銷售公司并非難事，但要打造有競爭力的生產型企業卻不是每個人都能做到的。隨著養殖規�；厔莸募訌�，尤其在行業變革的大背景下，普遍認為“動保行業黃金創業期已過”，但無論行業順境逆境，總會有佼佼者逆流而上，不管行業高潮還是低迷，總有企業帶著夢想揚帆起航。河北諾達生物科技有限公司就是其中的優秀代表，他們通過轉型發展，闖出了一條順應行業發展的新路子。
始于熱愛 選擇動保源于自己的農業情懷
河北諾達生物科技有限公司總經理 康社強
生活并沒有那么多機緣巧合，很多時候我們的選擇都是順理成章的�！霸谵r村長大，高中和大學都學的農科，似乎進入農業領域是理所應當的�！焙颖敝Z達生物科技有限公司總經理康社強這樣講述著自己的職業淵源。2001年，剛剛大學畢業的他經過認真思考，選擇進入動保領域，究其原因，他告訴記者，首先自己是農科出身，對農口有著特殊的情懷，看重并向往相關領域，特別是當時的畜牧業已經開始工廠化生產，動保行業前景凸顯，憑借自身的專業背景，完全可以在動保行業找到一份很好的工作。之后，他很快便順利入職一家動保企業。在那段工作經歷中，他始終把“穩扎穩打”作為對自己的要求，就這樣，在崗位上一干就是十年，所負責的營銷業務也順風順水，這讓他過上了很多人羨慕的“小資生活”。不過生活富裕了，他并沒有因此獲得想要的成就感，此時的康總覺得自己還能做點什么，他想通過自己的努力為養殖端帶來更多好的改變，他想帶領身邊的伙伴創造更遠大的事業……
無懼風浪才能穩立潮頭，2011年，康總開啟了創業之路，同合作伙伴共同創辦了河北諾達生物科技有限公司，決心在動保行業闖出一番天地。在企業創辦初期，諾達便很快打造了一支高效團隊，取得了不錯的銷售業績。不過創業之路少有平坦，在積極拓展山西市場時就遇到了不小的阻礙，由于新市場渠道開發還不夠完善，銷售團隊對客戶信息也欠缺了解，導致市場推廣緩慢。為了配合銷售團隊盡快打開山西市場，康總甚至在剛剛喜得貴子的情況下，第二天便悄悄坐上了去山西的列車，在列車上，才敢給家里發了短信。那次山西之行，他給團隊成員帶去了希望，換來了戰果，他和團隊通過反復地市場調研與走訪，掌握了大量客戶的精準信息，加強了產品營銷渠道覆蓋力，之后山西市場也越做越順。每當回憶這段經歷，康總都滿是感慨，他覺得企業的每一步發展其實都離不開家人和團隊成員的支持和理解，也源于自己對這份事業的熱愛。
審時度勢 找到適合企業發展的賽道
得益于和養殖端多年的接觸，讓康總在創業初期就對市場變化有著很強的敏感度，他當時分析，隨著大眾生活水平的提高，人們對動物產品也提出了新的特殊需求，如產品的肉質、風味以及保健功能等，而這些需求大多數可通過功能性添加劑來實現，因此，添加劑的功能化成為了當時動保行業發展的一個方向。
諾達生物在初創期為養殖戶做技術講座
康總告訴記者，當時自己雖然意識到了功能性添加劑這一趨勢，但當時想法并不夠堅定，團隊對添加劑這一方向也持懷疑態度，所以在公司發展初期只是做了一小部分的規劃，相關產品雖然有一定的成績，但是不管是客戶還是自己的團隊成員，對這類產品的認識還比較陌生。直到一次去考察一家外資企業在湖南建的養殖場，他發現在養一只雞普遍需要一到兩塊錢藥品投入的情況下，這個養殖場將藥品投入做到了四五毛錢的水平，這給他帶來很大觸動。他認為，美國、歐盟等養殖水平較高的地區，之所以藥品投入較低，其背后的原因是這些地區的養殖業已經有了很強的動物保健意識。他當時判斷，國內養殖端抗生素使用量已經開始減少，一部分養殖戶已開始從“有病了才去管”的階段進入到防病的時代，動物保健意識開始普及。此外，在大眾食品安全意識不斷增強的背景下，全產業都格外重視“減抗”、“無抗”的問題，而具備相關優勢的動物保健品將擁有巨大市場。面對這樣的市場趨勢，康總決心在企業經營上做出改變，2014年開始，諾達做了戰略性轉型，專注添加劑產品，成為了一家集研發、生產、銷售于一體的動物保健品供應企業。
企業轉型不會一帆風順，很多時候會伴隨著鎮痛。對于諾達的轉型，在初期很多員工都有抵觸心理，覺得不如獸藥利潤高，客戶對產品還較為陌生，認為做添加劑產品是沒有前途的�？悼傉J為，方向對不對，要靠結果說話。后續企業通過產品的實際效果獲得了客戶認可，市場的良好反饋讓大家堅定了信心，產品銷售業績不斷攀升，企業逐漸迎來了快速發展。
以一持萬 “產品好 一切都好”
“同等產品看質量”。在行業中耳熟能詳的一句話講出了企業發展最質樸的道理。尤其在動保行業激烈競爭的形勢下，誰能為客戶打造真正有價值的產品，誰就能贏得客戶的認可，并在客戶的口口相傳中占領市場，獲得品牌效應。而打造能起到立竿見影效果的產品不是一蹴而就的，需要企業在各個細分領域精耕細作，需要積累足夠的技術進步，分析客戶需求和市場信息�？悼偨榻B說，在打造產品的過程中，諾達做到了五個自信，首先是理論自信，在產品的設計上依靠科學理論做支撐；其次是工藝自信，生產車間、質檢部、倉庫全都高標準打造，聯合科研機構努力提升如菌種篩選等核心環節的工藝水平；第三是效果自信，不斷提升產品標準，始終把好的產品使用效果作為生產的前提；第四是效益自信，產品必須為客戶帶來效益，如打造的有益菌類產品，在提高營養轉化率的同時，畜禽的采食量不會增加，提高的生產效益完全高于投入的成本。第五是數據自信，銷售的產品均有真實的生產數據做對比，能讓客戶更直觀的看到產品帶來的價值。
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